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    常見問題

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    初創公司怎么做廣告?來自奧美資深創意總監的8條建議
    發布時間:2018-12-18 08:39:39

    1.傳統品牌的廣告開銷占到總營收的15%到20%,但初創公司為了早期獲客有可能會花掉50%甚至200%,所以,問投資人要錢的時候,除了日常運營費用之外,營銷推廣費用一定要多要再多要,一條能看的tvc就會花掉你幾十萬到幾百萬不等,幾張好看的平面也要花十多萬,做social傳播亂花出去的,看不到效果的錢占70%甚至更多。


    千萬別覺得:幾千塊也能拍一條啊,做海報找學生設計行不行。錢是下來的,但質量也下來了,有等于沒有。


    2.選擇廣告公司的時候,看他們老板是做什么起家的,就知道這家公司擅長什么了。比如老板是個網紅,以前做營銷號的,那就是妥妥的新媒體營銷公司;如果老板是做傳統廣告出來的創意,那么就擅長拍好看的TVC,做扎心文案的平面。


    廣告公司老板混哪個圈子的,相應圈子的資源就多?;烀餍侨Φ?,就有明星人脈;經常發新聞稿的,就有媒體資源;不要相信底下小朋友忽悠你的套路,什么都能做的公司什么都做不好。還有,不要選4a,起碼這個階段不要。


    3.作為一個初創公司,以下必須都做完,并且花不了你什么錢。


    ? a、微博微信的賬號開好,微博加藍V,微信不要用個人認證,雙微的引導語,公司介紹都寫好,早期保持周更甚至月更即可。


    ? b、百度百科、搜狗百科、維基百科、互動百科的相關公司介紹、創始人介紹寫完整。


    ? c、找一個設計公司或者studio甚至個人,做一整套的VI,包括logo、字體、主色調、包裝、海報、社交媒體頭像,網絡應用版式這些,就是你日常用的設計物料的規范化,從紙質單頁到網絡banner。主要目的是統一所有出口的視覺形象,給用戶留下單一印象。


    ? d、寫一句話做品牌口號,最好寫那種沒有什么宏圖大志,但是能一句話講清楚自己是干嘛的,有什么特長的。這樣別人去口口相傳你的時候,可以一句話說清楚,比如:神童早教機構,一個家長和孩子一起培訓的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問題,等做大做強了,slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。


    ? e、一套客服人員或者銷售人員等,對外接待窗口的標準話術,包括:正確統一的公司背景描述,產品特點概括總結、現有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術,相關常見問題解答標準答案一套等。


    以上五點做完,起碼一個新客戶從網上搜你,日常接觸你,路上看到你,都覺得:哦,這還是一家挺像樣的公司。


    4.所有的kol推一個初創品牌的效果都不會太好,如果你堅持要用,要分清楚kol的種類和用法:


    ? a、原創類的大號幾乎不接受現成稿件,一般的,把你的品牌在文末留個臉;厲害一點的,正文的某個場景和你產品的使用場景相符合;更厲害的,用你的產品做道具,講了個學術理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿,你要是有他們那本事,你自己開號早紅了。而且改稿會讓他們輕易就憤怒。


    ? b、草根類大號主要負責引發共鳴或者起哄,常用震驚體,不要指望他們輸出什么觀點,他們就是利用標題黨打硬廣的,常常是以使用者角度寫作。對他們的要求就是炸炸炸。


    ? c、媒體類大號基本上就是發消息,當報紙雜志一樣的傳統媒體用就好。


    ? d、付款要及時,不然他們會輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點點名氣。


    5.終端攔截更有效


    ?如果錢不夠,多在終端花人力財力物力,少追求微博萬轉微信十萬+,除非你打算提高下一輪估值,需要造勢。


    ?如果你是電商端,京東淘寶唯品會的活動能參加就參加,雙十一,618,818反正每次都是增加曝光的好機會,不掙錢也要曝光,不然以后連曝光的機會都沒了,更別提掙錢。這個階段很難名利雙收,圖一頭就好。


    ?如果你是to b的,同理,行業的活動,客戶公司的活動,能贊助就贊助。不然就自己搞活動,親子游,家庭游,觀影活動,技能大賽,近距離多接觸客戶。


    ?如果是異地的,就開群每天多發些互動的東西,行業資訊也好、人生感悟也好,紅包也好,總之讓群里熱鬧起來,時不時穿插一下自己的廣告。


    6.多做有趣的周邊


    如果你的產品不夠有趣,那就多做增加曝光機會的周邊,周邊是拿來當移動廣告位用的,比如桌上的趣味擺件,好玩的T恤、手機殼、文具、總之選擇客戶常用物件,少送瓜果蔬菜手機充值卡Q幣什么的,吃完了扭頭就忘了你了,典型的毫無卵用。


    7.用每一個客戶講故事


    早期都是依靠口碑效應做傳播,多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事,人這種動物是看不進大道理的,《故事會》模式適合營造口口相傳的氛圍。


    8.早開會員制和積分制


    會員制可以讓用戶更有歸屬感,積分制可以增強用戶粘度,相比直接送禮發紅包,這兩項的性價比更高,畢竟送用戶一萬積分,對你來說只是后臺改改數字。而且還用到了空鳥籠效應。


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